关于Pickering新产品在中国的销售计划,Moore指出,Pickering的销售计划是同步.当然针对特殊领域及行业,也会有明确的目的性的考虑。

  【中国人机一体化智能系统网名企在线北京站活动在丽亭华苑酒店举行，Pickering作为一家PXI开关电源与程控电阻产品领域的世界企业和PXI联盟的成员单位，高调亮相本次大会并作了精彩主题分享。

  通过对PickeringTechnicalDirectorKeithMoore的采访,记者通过调查了解到,pickering成立于1968年,是舌簧继电器相关这类的产品领域的企业，其分公司PickeringInterfaces,Ltd.Debuts成立于1988年,并开始设计制造模块化开关系统.从那时起,Pickering每年投入研发的费用约占销售额的12%.持续的研发经费投入，大量产品型号不断进入市场，目前PXI产品型号已超1000余种，几乎是市场上其它同种类型的产品总和的4倍，也使其牢牢占据着行业市场企业的位置。

  其产品涵盖了BRIC超高密度矩阵开关,射频与微波产品,光纤开关产品,用于传感器仿真的高精度程控电阻等.在丰富产品线的同时,Pickering对产品的质量同样要求严苛,全系产品做到了从设计到生产完全自主;其完善的质量控制体系,可以为客户提供长达15-20年的超长产品生命与供应周期,同时还能够给大家提供3年质保,以及全生命周期的技术上的支持.在使用户得到满足个性化定制需求方面,Pickering为降低用户成本,在客户的真实需求的基础上提出了高于客户的真实需求的严要求,设计宽适用领域的通用平台级产品的先进设计理念.OEM的产品不但可以满足单一客户需求,更是达到了多行业领域通用的标准.在采访过程中,Moore一再强调,我们专注于PXI开关设计与制造领域,并提出高于行业普适通用标准的设计理念,以及多元开放兼容的设计思路,能够更好的降低OEM客户采购成本,同时其完善的质保和技术上的支持也解决了客户的后顾之忧.

  记者问到:贵公司在保护方面的一些经验?Moore认为,保护是一把双刃剑.可能会抑制创新及产品的销售.同时,Moore自信的阐述自己的观点:持续创新,市场.

  关于企业本土化战略方面.Moore强调,Pickering更多的是战略.其产品系列的研发设计更多的采用通用的标准化设计理念.其任何一款产品都突出了兼容性,通用性,开放性,易用性,易维护性的特征.在谈到14个产品系列近1000种完善的产品线时,Moore充满了自豪:Pickering的产品做到了完全自主,从设计到制造.形成了完善的知识产权体系,有了自己的库.这些得益于公司对研发的重视和持续投入.

  另外该公司的人才储备横跨欧美亚几个重点市场区域.记者问到:如果测控专业毕业生拟加入Pickering,需具备什么样的素质?Moore指出,Pickering一贯重视中国市场,也欢迎毕业生加盟.同时也说明,公司招聘更看重人才的综合素养,精通专业相关知识是前提,同时具有机械设计,电子,电磁兼容,可靠性等有关专业知识的跨专业复合型人才更受欢迎.此外公司也有完善的培训计划.对于新入职员工,公司至少安排2年以上的系统培训,以帮助其快速融入公司的文化体系.

  在采访期间,中国区产品与市场开发经理王琦介绍了Pickering的几款新的产品.包括可与LXI,PXI程控电阻无缝对接使用的USB接口的产品模块,以及已经发布的硬件在环仿真测试软件产品.在保证测试效果的同时,可以大程度的帮助客户控制成本.

  关于故障注入测试,记者提到,注入故障是否会影响产品的后续性能.王琦介绍,Pickering的故障注入测试是在产品设计阶段,对于产品缺陷的排查,以及功能的可靠性测试.更多的是对于拟投产的定型产品的设计再优化.相对于对于传统的定型产品以及在用产品的测试,Pickering的测试理念更倾向于在产品使用前的优化和缺陷排除.而非使用后的故障诊断.这就需要对产品设计以及应用领域的深刻理解.类似中医里面的预防.而不是生病后的诊断和治疗.当然,Pickering在传统故障测试领域,也有成熟的诊断测试产品及解决方案.

  关于Pickering新产品在中国的销售计划,Moore指出,Pickering的销售计划是同步.当然针对特殊领域及行业,也会有明确的目的性的考虑.还有记者问到了关于Pickering在工业4.0,以及人机一体化智能系统2025的策略.Moore非常谦虚的表示:Pickering只专注于主业.在擅长的领域持续创新.他表示,中国已经由制造业大国转向制造业强国,对于Pickering相关这类的产品的需求也在一直增长.他相信Pickering未来在中国市场上的表现会慢慢的好.

  尽管Pickering在本土化策略方面已做了相关布局.然而相对于NI,安捷伦,罗德与施瓦茨等企业还是有一些滞后.记者曾问到:Pickering是否有关于设立中国研发中心以及设立合资工厂的战略规划?Moore更多的强调重视市场.

  随着中国经济转型和产业升级,以及人机一体化智能系统2025,工业4.0等相关国家战略的提出,中国必然由制造业大国向制造业强国转变.对于高质量,高可靠性测试类产品的市场需求必然会逐年上升.中国市场将慢慢的变重要.NI等企业通过与高校合作,以及项目合作,共建实验室等方式巧妙地突破了一些贸易和政策的壁垒.以其灵活的公关政策和布局,在本土化策略方面占得了市场先机.这值得每一个有志于在中国有所作为的企业深思。

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